中小企业，如何走漫漫网络营销路？

一年以前，一个80后网络营销爱好者樊卓写过这样一篇文章《互动网络营销 为谁而生》，他在文章中说道：“现在的互动式网络营销更多时候都是大企业在做，比如汽车，饮料，化妆品等消费品，或者一些电子商务类的公司在做，它们的特点就是：有钱，有背景。然后很多人就有疑问，那我没钱是不是就做不起互动式营销？我的回答是：不一定，相对的小投入仍然可以做的起互动网络营销。”

一年后，面对中国拥有四亿多网民的形式，越来越多的中小型企业纷纷将目光从传统的营销平台转向互动网络营销这一具有深度潜力的市场。事实证明了樊卓预言的可信，也证明了，互动网络营销已经成为中小企业所要走的必由之路。但令人遗憾的却是真正通过互动网络营销的案例却少之又少。这不禁让人们陷入思考，网络营销到底如何做，才能获得成功，才能让企业盈利？

很多企业在网上打广告，或者做搜索引擎优化，但是由于媒介碎片化、分众化趋势日益突出，导致企业投入了大量的资金，获取的流量效果却甚微，即使继续砸钱，结果获取了较多的流量，但是交易量却仍然有限。如何花较少的钱获取更多的流量，再转化为交易量呢？在此，就必须说说目标群体与推广渠道的选择了。首先，准确定位自己的目标群体，这很重要。布网虽在于广，但是更在于准确。要想做好网络营销，一开始就需要做好目标群体的分析。从性别、年龄、职业、性格、爱好等方面做详细的分析，只有将目标群体定位准确了，在网络营销中才能直指要害，一箭穿心，大大减少茫茫网海网络营销的盲目性。其次，根据所做的目标群体分析，再有针对性的选择推广渠道。同一个人群往往有很多的推广渠道，在推广的过程中，我们所需把握的原则就是用条件去约束结果。而不是大海捞针式的无处下手。

既然是互动网络营销，那么企业与潜在客户的互动对企业来说，自然是至关重要。可以说，互动也是企业将流量转化为销售量最关键的一步。当大街上有人设点赠送礼物时，当遇到有大舞台邀请你参与活动赠礼品时，你可别把它当做是热闹，其实，它就是一种传统的互动营销活动。而如今在各类商业活动竞争愈演愈烈的时代背景下，网络营销更需要强大的互动来抓住潜在客户的心理。通过网上各大社区、各大论坛以及具有各种共同爱好者的QQ交流群等等来让自己的潜在客户参与进来，将其信息一对一地传播给潜在客户，确保让最多的潜在客户能收到了企业产品的信息，并且再想进一步了解产品信息的时候，有可寻途径，这样，既增加了产品信息的可信度，又方便了企业与潜在客户的交流。这样，互动营销的两大终极目标就能得以实现。一是对目标群体建立你产品的正面品牌，二是让目标群体和产品所属企业的距离更近一些。

另外，采用引发病毒式传播手段来进行网络营销。传统的营销方式，商家将产品信息以生硬的广告直接注入到消费者的脑子，渐渐地这种方式越来越得到消费者的反感，广告的效果也是越来越差，后来，商家又采用软文这种方式来进行营销，效果是好了许多，商家是聪明了，可是随着软文的大量增加，消费者也变的更聪明，他们很容易从信息中判断出什么是广告信息，从而跳过。然而如果是好玩的游戏、或者是好看的视频，很容易会赢得大家的喜欢，从而被分享或被转载，我们必须承认，要达到良好的互动网络营销效果，病毒式营销是一个绝佳的选择。

以上，只是互动网络营销的基本要领，与大家分享借鉴，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，一旦踏上互动网络营销之路，必将要求企业在这条路上广知而多学，从而为企业盈利。